让你上午看完下午就能用:经销商管理动作分解培训教材升级版

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《让你上午看完下午就能用经销商管理动作分解培训教材升级版》是2005年北京联合出版公司出版的图书,作者是魏庆。
书    名
让你上午看完下午就能用:经销商管理动作分解培训教材升级版
作    者
魏庆
类    别
管理学
出版社
北京联合出版公司
出版时间
2005年
装    帧
平装

让你上午看完下午就能用:经销商管理动作分解培训教材升级版书籍信息

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作者:魏庆 分类:管理学 出版社:北京联合出版公司[1] 

让你上午看完下午就能用:经销商管理动作分解培训教材升级版书籍简介

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《经销商管理动作分解培训(升级版)》是作者12年一线业务经验的总结和升华,再经过近10年的培训课堂的验证,浓缩而成的经销商管理宝典。围绕经销商选择、谈判、煽动、激励、日常管理、经销商政策制定、价格冲突解决、经销商更换等实际操作问题,给出具体的解决方案。
作者以《经销商管理动作分解培训(升级版)》为教材,已为可口可乐公司、联想集团、统一企业、美的集团、恒安集团等企业提供了上百场企业培训。2005年《经销商管理动作分解培训(升级版)》的初版获得读者的高度认可,成为统一企业、美的集团、石家庄制药、富士宝电器等40余家大型企业团购的内部培训教材。

让你上午看完下午就能用:经销商管理动作分解培训教材升级版书籍目录

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《经销商管理动作分解培训教材升级版》 第一部分
大多数业务代表在经销商管理工作上的低效,不仅仅是技能问题,他们甚至对自己是谁——作为一名厂家业务代表在和经销商打交道的过程中,到底应该扮演什么角色——都没搞清楚,对厂家和经销商之间的关系也没摆正
第一章 端正观念:多维度动态看厂商关系(1)
第一章 端正观念:多维度动态看厂商关系(2)
第一章 端正观念:多维度动态看厂商关系(3)
第一章 端正观念:多维度动态看厂商关系(4)
第一章 端正观念:多维度动态看厂商关系(5)
第一章 端正观念:多维度动态看厂商关系(6)
第一章 端正观念:多维度动态看厂商关系(7)
第一章 端正观念:多维度动态看厂商关系(8)
第一章 端正观念:多维度动态看厂商关系(9)
第一章 端正观念:多维度动态看厂商关系(1…
第一章 端正观念:多维度动态看厂商关系(1…
第一章 端正观念:多维度动态看厂商关系(1…
第一章 端正观念:多维度动态看厂商关系(1…
第一章 端正观念:多维度动态看厂商关系(1…
第一章 端正观念:多维度动态看厂商关系(1…
第一章 端正观念:多维度动态看厂商关系(1…
第一章 端正观念:多维度动态看厂商关系(1…
第一章 端正观念:多维度动态看厂商关系(1…
第一章 端正观念:多维度动态看厂商关系(1…
第一章 端正观念:多维度动态看厂商关系(2…
第一章 端正观念:多维度动态看厂商关系(2…
第一章 端正观念:多维度动态看厂商关系(2…
第一章 端正观念:多维度动态看厂商关系(2…
第二章 新经销商的选择(1)
第二章 新经销商的选择(2)
第二章 新经销商的选择(3)
第二章 新经销商的选择(4)
第二章 新经销商的选择(5)
第二章 新经销商的选择(6)
第二章 新经销商的选择(7)
第二章 新经销商的选择(8)
第二章 新经销商的选择(9)
第二章 新经销商的选择(10)
第二章 新经销商的选择(11)
第二章 新经销商的选择(12)
第二章 新经销商的选择(13)
第二章 新经销商的选择(14)
第二章 新经销商的选择(15)
第二章 新经销商的选择(16)
第二章 新经销商的选择(17)
第二章 新经销商的选择(18)
第二章 新经销商的选择(19)
第二章 新经销商的选择(20)
第二章 新经销商的选择(21)
第二章 新经销商的选择(22)
第二章 新经销商的选择(23)
第二章 新经销商的选择(24)
第二章 新经销商的选择(25)
《经销商管理动作分解培训教材升级版》 第二部分
老经销商管理的“弹性”很大,经销商实际上提供给我们的是一个舞台(他的人、车、钱、网络、资源),在这个舞台上往往同时有几个产品在争抢“风头”,谁能占用经销商更大的资源谁就能“舞”得更漂亮。同一个经销商既能把这个产品做得“风生水起”,又能把另一个产品做得“一烂到底”,说到底就是经销商是否主推。
第三章 经销商谈判:激励合作意愿(1)
第三章 经销商谈判:激励合作意愿(2)
第三章 经销商谈判:激励合作意愿(3)
第三章 经销商谈判:激励合作意愿(4)
第三章 经销商谈判:激励合作意愿(5)
第三章 经销商谈判:激励合作意愿(6)
第三章 经销商谈判:激励合作意愿(7)
第三章 经销商谈判:激励合作意愿(8)
第三章 经销商谈判:激励合作意愿(9)
第三章 经销商谈判:激励合作意愿(10)
第三章 经销商谈判:激励合作意愿(11)
第三章 经销商谈判:激励合作意愿(12)
第三章 经销商谈判:激励合作意愿(13)
第三章 经销商谈判:激励合作意愿(14)
第三章 经销商谈判:激励合作意愿(15)
第三章 经销商谈判:激励合作意愿(16)
第三章 经销商谈判:激励合作意愿(17)
第三章 经销商谈判:激励合作意愿(18)
第三章 经销商谈判:激励合作意愿(19)
第三章 经销商谈判:激励合作意愿(20)
第三章 经销商谈判:激励合作意愿(21)
第三章 经销商谈判:激励合作意愿(22)
第三章 经销商谈判:激励合作意愿(23)
第三章 经销商谈判:激励合作意愿(24)
第三章 经销商谈判:激励合作意愿(25)
第三章 经销商谈判:激励合作意愿(26)
第三章 经销商谈判:激励合作意愿(27)
第四章 经销商日常拜访动作流程(1)
第四章 经销商日常拜访动作流程(2)
第四章 经销商日常拜访动作流程(3)
第四章 经销商日常拜访动作流程(4)
第四章 经销商日常拜访动作流程(5)
第四章 经销商日常拜访动作流程(6)
第四章 经销商日常拜访动作流程(7)
第四章 经销商日常拜访动作流程(8)
第四章 经销商日常拜访动作流程(9)
第四章 经销商日常拜访动作流程(10)
第四章 经销商日常拜访动作流程(11)
第四章 经销商日常拜访动作流程(12)
第四章 经销商日常拜访动作流程(13)
第四章 经销商日常拜访动作流程(14)
第四章 经销商日常拜访动作流程(15)
第四章 经销商日常拜访动作流程(16)
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《经销商管理动作分解培训教材升级版》 第三部分
在经销商眼里,制造商如何签订经销商合同,如何兑现服务承诺,如何实施市场管理动作,还有制造商的产品、销售政策、服务政策等,就是制造商作为“商业合作伙伴”的合作价值。
笔者曾经作为当事人制定执行了不少成功和失败的经销商政策,做培训顾问以后又以旁观者身份看到更多企业经销商政策的成功和失败个案,总觉得个案虽然有趣,但是借鉴意义有限。
参考资料
词条标签:
教育书籍 出版物 书籍